작품소개
우선 감정의 실체를 규명함으로써 협상과 감정의 상관관계를 밝힌다. 협상에서 있어서 감정의 존재를 인정하면서 그 감정을 이용하는 능동적인 방안을 제시하고 5가지 핵심 관심 인정 협력 자율성 지위 역할이 협상에 미치는 영향을 분석함으로써 최고의 협상가가 되는 로드맵을 적시하고 협상 과정에서 협상을 어렵게 하는 부정적인 감정을 어떻게 다룰 것인가에 대한 탁월한 해법을 알아 보고 성공적인 협상을 위해서는 협상의 기초가 되는 효과적인 준비 과정에 대해서 언급하면서 특히 하버드 협상 프로젝트 팀의 일곱 가지 기본 요소를 준비의 방안으로 소개함으로써 협상 과정에서 발생하는 감정의 문제를 근원적으로 해결함으로써 협상에 성공하는 최상의 협상 로드맵을 제시하고자 한다.
저자소개
전학성 - 기술과 비지니스 통합 파워 러닝 코치 한국기술사업화진흥협회 액션러닝센터의 대표러닝코치를 맡고 있다. 한국전자통신연구원에서 27년간 IT 융복합 분야 연구개발 및 기술사업화에 모든 노력을 기울였다. 현재 기술과 사업을 합친 액션러닝 분야에 대한 개념을 정립하고 셀프 코칭 개념과 액션러닝을 결합한 프로그램과 코칭북 저작방법을 개발하여 비지니스 관련 다양한 분야에 코칭과 코칭북 집필에 전념하고 있다. 코칭북은 잠재의식에 자신이 추구하는 모습을 스스로 주입하여 자신을 발전시키는 셀프코칭 기술을 요약 기술에 적용한다. 사실의 Point를 잡아 사실을 통해 깨달은 발견의 Outline과 Information을 나열하고 발견한 것을 기억할 수 있도록 교훈이 되는 News를 스토리텔링 방식으로 전개하여 자신의 변화를 위한 교훈 즉 Thought 를 자기 언어로 선언함으로써 코칭북이 완성된다.
목차
판권 페이지
'예'로 이끄는 협상법